O pewności

„Jedyną rzeczą, którą trzeba z pewnością znać, jest lokalizacja biblioteki”. (Albert Einstein) I w dobie internetu niech nikt nie waży się rezygnować z książek, jeśli chce pisać dobrze. W sieci można znaleźć wiele, ale nie wszystko. A nawet gdyby, to jest dziś jeszcze jedna sprawa, o której Einstein nie mógł wiedzieć: jeśli w internecie jest […]

O oszczędności

„Największym talentem jest zdolność nieużywania dwóch słów, kiedy wystarczy jedno”. (Thomas Jefferson) Wbrew temu, co można sądzić, wcale nie jest to wezwanie do lapidarności i prymitywnego stylu. Tu trzeba być elastycznym i używać czasem słownych ozdobników, zdań dłuższych niż niezbędne minimum, jeśli czytelnik takie lubi. Ale w każdym tekście istnieje granica, powyżej której kolejne słowo […]

Czy marka w ogóle jest Ci do czegokolwiek potrzebna?

Uśmiechnij się! Oto MARKA!

Wpis jest inspirowany krótkim fragmentem „No Logo” autorstwa Naomi Klein. Teza autorki jest krótka i jasna: markę wymyślono po to, aby istniała dodatkowa cecha, która różnicuje produkty, jakie bez marki byłyby nieodróżnialne. Faktem niezaprzeczalnym jest, że marka nie istniała zawsze. Jest wynalazkiem, który dziś wydaje się oczywistością. Jednak jaka naprawdę jest rola marki i czy […]

Komunikat o prawdzie: czy mówiąc prawdę, można przyciągnąć klientów?

Kłamstwo czy prawda w copywritingu?

Autorzy kampanii promocyjnych szukają stale nowych sposobów na przyciągnięcie klientów, a w tym samym czasie reklamy stają się coraz bardziej szablonowe, sztampowe i coraz mniej treściwe. W ten sposób nie można przyciągnąć klienta – można jedynie wywołać u niego przelotne zainteresowanie i mieć nadzieję, że utrzyma się ono wystarczająco długo, żeby klient zdecydował się na […]

12 porad copywritera: skuteczne artykuły (porady 1-6)

copywriting o większej skuteczności

W jaki sposób sprawić, żeby każdy tekst był skuteczny? Pisałem o tym już dość dużo, ale od strony, by tak rzec, technicznej. Do przeczytania choćby tutaj i tutaj. I nawet, jeśli znajomość tamtych zasad jest naprawdę ważna, to nie można ich zastosować, nie mając pomysłu na tekst. Powiązane wpisy Prymityw górą. Po co copywriterowi skrajne […]

Prawdziwego copywritera poznaje się po tym, jak kończy

Choć to panu z fotografii przypisuje się autorstwo stwierdzenia, że prawdziwego mężczyznę poznaje się po tym, jak kończy, a nie jak zaczyna, to podejrzewam, że na podobne idee ludzie wpadali od zawsze. Powiązane wpisy Wiedza, kara i copywriting, czyli rzecz o filozofi… Prawa dynamiki dla copywritera Gdzie kończy się treść? Call to action 5 razy […]

O wpływie, wpływaniu i rozmywaniu

Reklama, jak się mówi, ma wywierać wpływ. Lecz „wywieranie wpływu” niekoniecznie jest synonimem reklamy, przynajmniej w zbiorowej świadomości. A może powinno. Po prostu reklama kojarzy się bardzo ściśle z rynkiem, co prawdopodobnie nie jest najszczęśliwsze. Podobnie jak powiązanie z nim „promocji”, która oznacza przecież nie „reklamę”, ale dążenie do uczynienia poglądu popularniejszym. I tutaj bez […]

Inna definicja wiedzy

W marketingu zawsze liczy się czas. Nawet nie dlatego, że spora część zleceń musi być zrealizowana „na wczoraj” ze względu na arbitralnie ustalony terminarz, ale także dlatego, że jednym z najsilniejszych argumentów zawsze jest aktualna wiedza. Tę zaś prezentuje się w wielu branżach nie bez okazji, ale z racji pojawienia się określonej informacji, w reakcji […]

Struny psychologiczne: budowanie tekstu (część 5)

Pisanie? Tylko po myśleniu!

W poprzedniej części cyklu zakończyłem przygotowania na liście kilku argumentów, które staną się centralnymi punktami przekazu. Sęk w tym, że do tej pory nie brzmią one ani dobrze, ani pewnie szczególnie przekonująco dla kogoś z zewnątrz. To one jednak staną się za chwilę najważniejszymi elementami całego opracowania. Powiązane wpisy Struny psychologiczne: do łóżka z czytelnikiem! […]

Struny psychologiczne: spojrzenie okiem czytelnika (część 3)

Patrz tak, jak patrzą klienci

Pisząc dowolny tekst trzeba w pewnym momencie zapomnieć o produkcie. Nie wydaje się to rozsądne, bo niby w jaki sposób opisać usługę lub towar, kiedy się o nim zupełnie nie pamięta? Powiązane wpisy Gdzie kończy się treść? Prawa dynamiki dla copywritera Szybki test przydatności tekstu Stoicyzm w reklamie? Jest miejsce na filozofię!